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提高中標率的訣竅原來這么簡單,投標人進來看看!

2020-12-25

去投標的企業肯定都想著自己能夠中標,畢竟為這個標耗費了自己很多精力,可不想最后這個標跟自己無緣。那么,如何提高中標率呢?跟小編一起往下看吧!

選擇合適的項目

想要中標,肯定得選擇一個與自己公司實際情況相似的標來進行投標,只要招標要求符合你公司現狀的就比較容易中標,切記不能去投一個八竿子打不著的標!這樣肯定是不能中標的。所以想要提高中標率,就得選擇合適自己公司的項目。

及時捕捉項目信息

招標信息的捕捉應該是在招標文件發出前的工作,如果等用戶的標書已經發出,在一定程度上已經錯失了用戶攻關的最佳時機。所以說項目信息要及時捕捉,主要集中在行業主管部門、政府采購的主管單位、企業用戶采購部門。

留意哪些競爭對手

不能只掏錢買標書,還要了解都有哪些廠家參與投標,我們的競爭對手是誰?我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機會,了解對我們有用的信息,并加強與用戶的關系。一般標書買標書時,建議早去晚買,早去可以在暗中觀察有哪些競爭對手進辦公室買了標書,晚買是可以看購買標書的登記表上有哪些廠家的經銷商已經填寫了。根據競爭對手采取不同的策略,要和名牌比服務、比價格,和雜牌比品牌、品質等等。

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研究招標項目,慎重報價

報價是標書很關鍵的一部分,如果你標書寫的非常好,但是報價卻不是招標方的心理價位,很容易失敗。所以,一個好的報價直接影響了你的中標率。

認真參加現場考察和標前會議

投標者在報價前須認真地進行,施工現場考察和參加標前會議,最關鍵的是要暗中觀察,掌握新情報,這樣可以隨時應對各種突發狀況。

遞送投標書

在投遞投標書之前,檢查投標書內容是否完備并及時遞送投標書。有的人感覺投標書很簡單,其實不然,因為這里面包括很多細節性的東西,如果做不好的話,想中標也是不可能的。做好投標書的檢查和審核工作很重要,千萬不要因為小錯誤而影響整個大局。

低級錯誤不能犯

1.投標價格千萬要正確!

2.簽字蓋章不能漏!

3.投標書中避免錯別字!

4.交標書一定不要遲到!

5.投標保證金別忘了交!

6.投標書一定要密封!

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